3月8日，南钢下属子公司江苏金贸钢宝电子商务股份有限公司（简称钢宝股份）召开第三届董事会第十九次会议，钢宝股份对一年来的工作进行总结汇报，董事会听取了钢宝股份工作汇报并审议了相关议案。南钢党委书记、董事长黄一新，联席总裁姚永宽，副总裁徐林、邵仁志，党委副书记王芳出席会议。

　　钢宝股份作为国内领先的钢材流通领域综合服务方案提供商，自成立以来深耕中厚板余材市场，打造“金陵钢宝网”数智化钢铁产业互联网平台，提供钢铁大宗商品网上现货零售、C2M期货定制、加工配送、仓储物流、循环物资竞价、数据资讯、技术开发等一站式综合服务。钢宝股份通过串联钢铁产业链，有效解决了上游钢材生产企业余材处置难题和下游客户包括“零采零购”在内的个性化需求，实现了资源的高效配置。同时，着力于垂直细分市场深度化、精细化、专业化运营，具有独立完整的供、销及研发等业务体系，有效链接上游钢材生产企业、下游钢贸企业及终端消费者，并应用先进技术在行业中较好地解决了用户个性化需求及时送达的难题，形成了较强的综合优势。未来，钢宝股份将继续以用户为中心，以价值创造为中心，持续提升服务能力，力争成为产业C2M卓越生态构建者，为创新驱动钢铁产业转型升级、发展绿色循环经济作出更大贡献。

　　黄一新对钢宝股份过去一年的发展成效、股东单位的支持配合，以及各部门的深度赋能给予充分肯定。他指出，2024年《政府工作报告》提出，要大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力。未来，钢铁行业将面临巨大的挑战，钢宝股份要认清当前的发展形势和变化，找出未来的生存之道和发展之路。要在机遇与挑战并存的环境中，找出自身优势，先立后破，扩大南钢品牌效应，不断提升企业的竞争力和可持续发展能力，实现企业的长期稳定发展。

　　一是要保持清晰的战略定位。要在传统业务、新业务、潜在业务方面继续发力。传统业务方面，要继续做精做强。新业务方面，要寻找新的商业机会和增长点。通过创新业务模式、拓展市场渠道、提升技术水平等方式，不断推出具有竞争力的新产品和服务，以满足客户的多元化需求。潜在业务方面，要密切关注市场动态和技术发展趋势，不断探索新的商业模式和盈利点。要将风险管控培育成常态化的体系，为组织的稳定发展和业务创新提供有力保障。

　　二是要增强期现结合和余材资源优化功能。要加强与期货交易所、期货公司的合作，提升企业在期货市场的操作能力和风险管理水平。要利用数字化、智能化等先进技术，对余材进行精确分析和评估，通过技术创新，开发新的余材利用方式和产品，提升余材的价值。

　　三是要加强党建文化建设。要探索党建赋能产业链发展新模式，找准产业链党建切入点、结合点，建强“组织链”、赋能“产业链”、拓展“创新链”，优化整合资源，切实打造共建共享共赢的党建和产业融合发展“生态圈”。要形成具有企业自身特色的文化体系，提升企业的凝聚力和向心力，为企业的长远发展提供有力的文化支撑。

　　姚永宽表示，面对当前复杂多变的市场形势，钢宝股份要精准把握市场动态，灵活变革经营模式，并提前制定应对预案，以确保在市场波动中保持稳健运营。要坚持以客户为中心，以价值创造为导向，不断提升服务质量和效率。要围绕全年效益指标，细化落地措施。通过调整经营策略、优化产品结构、提高产品附加值等方式，实现效益最大化。要充分了解客户需求，精准定位市场，通过优化产品和服务，提升客户体验，增强客户黏性，为企业的持续发展注入新的动力。同时，要展现南钢电商平台的独特优势，如高效供应链、定制化解决方案等，以差异化竞争赢得市场份额。要强化顶层设计，构建科学有效的经营风险管控体系，加强应收账款等风险管理，推动企业行稳致远。

　　徐林表示，面对新的发展形势，钢宝股份要不断调整发展战略。要以发展的眼光看待合资项目，选择符合自身发展的经营模式，确保合资项目能够为企业带来长期稳定的收益。同时，自我造血反哺南钢也是战略调整的重要一环，要通过不断提升自身的盈利能力和市场竞争力，为南钢的发展提供有力的支持。期现结合是南钢的制胜法宝之一，金贸钢宝要通过深入研究市场趋势，制定合理的期现结合策略，确保企业在市场波动中能够保持稳定的运营和盈利。风控方面，要通过建立健全的风险管理制度和流程，加强对风险的识别、评估、监控和应对，确保企业在运营过程中能够有效地控制风险。

　　邵仁志表示，当前，大的市场环境在变，商业模式也在不断变化，这就要求我们保持敏锐的洞察力和积极的探索精神。下一步，钢宝股份要化挑战为机遇，找到新的突破点，占据有利的市场地位，不断提升自身竞争力和市场地位。要提升组织能力，加大人才培训，制定合理的人才培养计划，为年轻员工提供更多的学习和成长机会，激发他们的潜力和创造力。要关注价值逻辑的实现。通过寻找新的商业模式和平台价值，更好地整合和优化资源，提高资源的利用效率。要关注客户的需求和体验，确保整体资源成本最优，从而打造具有核心竞争力的价值体系。要坚持1＋N的发展战略，充分发挥N的最大价值，实现企业的多元化和可持续发展。

　　王芳表示，钢宝股份要借助数字化装备、智能排程、智慧成本等，促进加工制造端的精益和效率；借助数字化管理和数字化运营，提高线上合同管理、财务共享、风控预警、数字新零售等功能，并覆盖到各个二级子公司；通过数字化全面转型和机构变革，提高人效和优化人才结构。此外要建立一套与战略目标匹配的激励体系，包括用好阿米巴经营模式，让员工时刻保持作战状态，激发员工的智慧和创造力。最后要做好大协同，汇聚好中信体系内外部的资源和渠道。